【文眼】Topps為什么將迎回NBA官方授權后的第一款產(chǎn)品投放到中國市場？中國市場對Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？這又將中國的球星卡市場帶來哪些深遠影響？
作者丨張賓
圖片丨來自網(wǎng)絡
10月3日，全球領先的體育與娛樂收藏品企業(yè)Fanatics Collectibles和中國領先的卡牌品牌商卡游正式宣布建立合作關系，雙方將聯(lián)合在中國市場推出經(jīng)NBA官方授權的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。
這一合作的背后有著多重意義：Fanatics Collectibles旗下的全球頂尖收藏卡品牌Topps時隔16年重新迎回NBA官方授權；Fanatics Collectibles與卡游的合作，是一次真正意義上東西方的文化合作；NBA Match Attax 2025系列是中國球迷可以獲得的第一款NBA官方授權的Topps球星卡；這一系列親民的價格是中國有史以來最容易購買的NBA球星卡產(chǎn)品，可能沒有之一。
Topps為什么將迎回NBA官方授權后的第一款產(chǎn)品投放到中國市場？中國市場對Fanatics Collectibles的吸引力在哪里？這又將中國的球星卡市場帶來哪些深遠影響？
16年后，Topps迎回NBA授權
“16年前，當時供職于Topps的員工David Leiner親眼目睹了公司失去NBA授權的全過程。對于David Leiner來說，這一切仿佛是輪回?，F(xiàn)在，作為Fanatics Collectibles（Topps的母公司）交易卡總裁的David Leiner，見證了NBA授權在10月1日正式回歸Topps。帕尼尼多年獨家擁有NBA授權的時代結束了?！?/p>
Fanatics Collectibles擁有多家體育、娛樂IP的長期授權，囊括了MLB（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟）、MLBPA（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟球員協(xié)會）、英超、UFC、F1等頂級體育IP。2022年1月，F(xiàn)anatics Collectibles收購了Topps，將后者確立為Fanatics收藏卡和收藏品業(yè)務的基石。
當Topps終于迎回NBA授權時，可以想象David Leiner激動的心情。美國媒體《The Athletic》用上文的一段描寫講述了這個輪回的故事。David Leiner表示：“對于愛好者來說，這是一個重大的里程碑時刻。我們也肩負重任，要確保為用戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品。”
在NBA授權下，F(xiàn)anatics Collectibles和Topps推出的首款大眾市場產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列將率先亮相中國市場。Topps負責球星卡的設計，卡游則利用其強大的供應鏈和銷售網(wǎng)絡，負責該產(chǎn)品的制造和分銷。
10月3日起，消費者可通過Topps天貓官方旗艦店以及卡游旗艦店、卡牌商店和其他零售商購買這個系列的產(chǎn)品。該系列將提供兩種不同規(guī)格的包裝——能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack）——單包售價分別為10元和20元人民幣。
為了慶祝本次授權的正式開啟，TOPPS在澳門成功舉辦為期五天的品牌及新品發(fā)布活動。Topps在NBA中國賽的球迷嘉年華現(xiàn)場設立品牌體驗空間，推出了品牌傳奇典藏卡牌展示，NBA 2025 Match Attax新品發(fā)布，“拆卡大戰(zhàn)”、參觀Topps巨星博物館以及免費領取限定卡包等活動。
在同期舉辦的第三屆亞洲球星卡及體育藏品展（ASCC）中，Topps在品牌專屬展位提供了ASCC專屬卡包。粉絲無論前往哪個體驗空間，皆可享受球星卡的魅力。
真正意義上的中西方文化合作
Fanatics Collectibles與卡游的牽手，實現(xiàn)了一次真正的東西方文化合作，將Fanatics的全球設計能力與卡游龐大的本地分銷網(wǎng)絡結合在一起。
為了加強在中國的業(yè)務拓展，F(xiàn)anatics Collectibles今年早些時候在上海和北京設立了辦事處，這顯示出其對中國市場的重視程度。
Fanatics Collectibles亞太區(qū)總裁王瑩表示：“我們非常高興能與卡游達成這項歷史性協(xié)議，為中國的籃球愛好者帶來官方授權且專屬設計的NBA球星卡。中國是世界上最大，也最充滿激情的籃球社區(qū)之一，這種合作展現(xiàn)了Fanatics Collectibles將致力于通過打造好的產(chǎn)品和體驗來服務球迷，讓中國球迷更方便地收藏他們所熱愛的球員。”
卡游于今年4月14日在港交所遞交了招股書，擬在香港IPO上市。與Fanatics這樣的巨頭合作是卡游公司IP品類拓展的重大突破。其相關負責人表示：“這次合作讓卡游進入全新的體育IP領域。相信通過我們雙方的努力，能在NBA新賽季開始時為大家提供一款讓人驚嘆的產(chǎn)品，也為NBA球迷和球星卡收藏家們提供一種全新的與他們喜愛的球員和球隊互動的方式。”
為什么Fanatics Collectibles如此看重中國市場？
中國市場的潛能無需多言。根據(jù)相關統(tǒng)計，中國有3億多籃球迷，是NBA在海外最大的球迷社區(qū)。隨著楊瀚森今年以首輪第16順位被開拓者選中，NBA在中國即將迎來新的一輪收視狂潮。再加上林葳加盟俄勒岡大學，成為首位進軍NCAA的職業(yè)球員，以及曾凡博等新星的涌現(xiàn)，籃球熱將在中國持續(xù)升溫。
球星卡在中國也有著廣泛的用戶基礎。近幾年，隨著直播的興起，以及盲盒模式大行其道，球星卡消費的熱情進一步被激活。
但是，這個潛力巨大的市場目前還是處于開發(fā)的早期階段，缺乏爆款以及優(yōu)質頂級IP，在球星卡這個細分賽道缺乏頂級玩家，相應的二級市場也不夠成熟。
還有一個顯著的問題就是：球星卡出圈能力弱，玩家群體以硬核體育迷為主。Labubu借助盲盒模式火爆全球，徹底破圈，讓球星卡廠商看到了破圈的價值。值得一提的是，就在10月14日，Topps推出首款以Labubu為主題的Chrome系列收藏卡。該系列收藏卡特別與THE MONSTERS十周年系列巡展團隊深度合作，全程復刻巡展核心視覺裝置元素，無論是巡展中標志性的“奇幻森林”場景，還是專為十周年設計的限定版Labubu形象，都將以高精度印刷工藝凝鑄于每一張卡牌之上，讓收藏者手中的卡牌成為 “可攜帶的藝術展”，既能珍藏Labubu十年的成長印記，也能隨時重溫巡展的藝術氛圍。
Fanatics Collectibles敏
銳捕捉到這背后蘊含的商機。其拓展中國市場的策略頗具前瞻性和差異性，不是直接切入高端收藏賽道，也不僅僅局限于硬核NBA粉絲，而是以擴大球星卡的用戶群體為重要目標。
通過降低入門門檻、推出更具親和力的NBA官方授權產(chǎn)品，F(xiàn)anatics Collectibles以更直接的方式觸及數(shù)億硬核NBA球迷這個群體。它與卡游銷售網(wǎng)絡的合作，創(chuàng)新性在于渠道的拓寬，從而能在硬核NBA球迷之外，培育一個更龐大、更多元的增量市場。它的目標用戶除了硬核NBA球迷，還包括了泛體育迷，熱衷盲盒模式的Z世代潮流玩家，以及追逐限量版卡牌的年輕消費者。
盲盒模式，球星授權簽名產(chǎn)品，以及親民的價格，是Fanatics Collectibles在中國構建一個更廣闊、更具活力的用戶生態(tài)的三大法寶。廣闊用戶群體被激活，也能加速二級市場的成熟。
可以說，NBA Match Attax系列不僅僅是為資深NBA球迷準備的“硬核收藏品”，更是一種將體育文化、潮流元素、社交貨幣、收藏價值集合于一體的消費載體。
10月10日和12日，籃網(wǎng)隊和太陽隊在中國澳門打了兩場季前賽。這也是時隔6年之后NBA季前賽重返中國。Fanatics Collectibles選擇在此期間推出系列授權產(chǎn)品，并展開一系列活動，也是最大化其在中國的影響力。
更令玩家們期待的是：Topps接下來推出的Flagship系列將包括球星簽名卡，囊括了2025選秀狀元弗拉格的第一批授權簽名卡，以及文班亞馬的授權簽名卡等。在進入NBA之前，文班亞馬就與Topps有合作，但是在重獲NBA官方授權之前他的簽名卡只能出現(xiàn)在沒有球隊LOGO或名字的產(chǎn)品中。新系列還包括了詹姆斯的授權簽名卡，當然也是16年以來的第一次。授權簽名卡對于激活中國球星卡市場的意義不言而喻，必將成為玩家們的“心頭好”。
可以說，中國的球星卡市場這次來了一條真正的“巨鱷”，這個極具潛力的新興市場要熱鬧起來了。
